2010年，中集凌宇營銷公司秉承“合作、變革、超越、共贏”的年度主題，與合作單位和廣大經(jīng)銷商緊密配合、共同努力，取得了較好的成績，實現(xiàn)了年初設(shè)定的目標。為備戰(zhàn)2011年，進一步提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力，實現(xiàn)更大的市場共贏，12月13日-15日，營銷公司在中和商務(wù)酒店舉辦了“洛陽中集凌宇經(jīng)銷網(wǎng)點業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓會議”，來自全國26個省份的36家經(jīng)銷網(wǎng)點共120余人參加了此次培訓會議。此次培訓是我公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)針對業(yè)務(wù)經(jīng)理進行的規(guī)模大、人數(shù)多的一次培訓。

13日上午9點，培訓會議在商務(wù)部常國強的主持下開始，主持人熱情簡潔的開場白調(diào)動了現(xiàn)場的氣氛，介紹完會議的整體安排之后，公司副總經(jīng)理胡柏林致詞。胡總淵博的學識和幽默的語言，對當前的政治、經(jīng)濟、文化的大環(huán)境進行了分析，胡總信手拈來的幾個生活中的小故事生動的闡述了“差異化營銷”的理念，還向與會的業(yè)務(wù)經(jīng)理闡明了混凝土攪拌車、混凝土泵和攪拌站需要“整合”發(fā)展的營銷思路。胡總精彩的講話之后，培訓正式開始。首先，公司大區(qū)銷售經(jīng)理胡江生向與會人員詳細介紹了洛陽的歷史和文化、中集集團及我公司的發(fā)展歷史和經(jīng)營狀況，同時，胡江生經(jīng)理還分享了自己的銷售經(jīng)驗和技巧，受到了大家的熱烈歡迎。在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，技術(shù)開發(fā)部項目經(jīng)理白來存、郭水濤和段曉峰分別對公司的三大類罐車產(chǎn)品進行了詳細的介紹，公司售后服務(wù)部郭擁軍也對中集凌宇產(chǎn)品售后服務(wù)現(xiàn)狀做了全面的介紹。天的培訓結(jié)束后，會務(wù)組還安排了產(chǎn)品知識的測試和品牌問卷調(diào)查。

按照整合營銷的思路，此次培訓我們聯(lián)合了揚州中集通華專用車有限公司和洛陽佳一機電設(shè)備有限公司共同參與。14日上午，中集通華泵車生產(chǎn)基地趙德敬部長和銷售總經(jīng)理翦向仲先生分別介紹了通華的生產(chǎn)基地情況和混凝土機械市場概況；下午，佳一機電總經(jīng)理焦永樂對佳一機電的產(chǎn)品和銷售做了專業(yè)的講解。通過這兩項培訓，拓寬了業(yè)務(wù)經(jīng)理的行業(yè)知識面，使大家對混凝土機械行業(yè)有了進一步的認識。

兩天緊張、充實的培訓之后，與會代表先后參觀了公司生產(chǎn)現(xiàn)場和佳一攪拌站設(shè)備，隨后又游覽了洛陽景點龍門石窟、白馬寺，進一步了解了中集凌宇的發(fā)展狀況和經(jīng)營理念、領(lǐng)略到洛陽的厚重文化。

15日下午，為期三天的中集凌宇經(jīng)銷網(wǎng)點業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓會議圓滿結(jié)束，參會的業(yè)務(wù)經(jīng)理紛紛表示此次培訓獲益匪淺，掌握了系統(tǒng)的產(chǎn)品性能和銷售技巧，加深了對洛陽和中集凌宇的了解，增進了彼此的友誼，使大家對明年的銷售充滿了信心！