7月13日下午，在銷售樓前的籃球場上，一場別開生面的南北業(yè)務(wù)員友誼賽正在激烈的進行著。年輕的業(yè)務(wù)代表們在運動中盡情揮灑著青春和汗水、展現(xiàn)著活力與風采……一場酣暢淋漓的比賽讓每一個回來的人感受到了家的親切，此次籃球賽也拉開了營銷公司半年總結(jié)會的序幕。

7月14日-17日，營銷公司半年總結(jié)會議在雅香金陵大飯店召開，此次會議為期四天，先后進行了業(yè)務(wù)知識培訓、業(yè)務(wù)代表上半年工作匯報、“銷售高手”培訓、營銷公司上半年總結(jié)及座談會等內(nèi)容。會議由商務(wù)部常國強主持，公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理胡柏林及營銷公司各部門共130余人參加了此次會議。公司領(lǐng)導劉寶山、王長鎖、趙新偉、王軍以及公司生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)、風控、財務(wù)等相關(guān)部門領(lǐng)導也分時段出席了此次會議。

7月14日，技術(shù)部、風控部、商務(wù)部和銷售部先后對業(yè)務(wù)人員進行了產(chǎn)品、風險控制、車貸和業(yè)務(wù)流程的培訓。針對新業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)時遇到的難題，銷售部專門安排老業(yè)務(wù)員答疑解惑，給新業(yè)務(wù)員指點迷津，老業(yè)務(wù)員通俗幽默的語言，由淺入深的解答讓大家受益匪淺， 會場不時響起熱烈的掌聲。

7月15日，各大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域的業(yè)務(wù)代表對各市場的情況、個人任務(wù)完成情況、競爭對手情況、產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)支持、售后服務(wù)、下半年市場分析及工作重點等內(nèi)容進行了逐一匯報。通過聽取匯報，公司各部門對市場的情況有了進一步的了解，對我們下半年工作更加貼近市場起到了良好的促進作用。

7月16日，深圳聚成企業(yè)管理顧問有限公司講師鐘海濤先生為我們進行了“銷售高手”的培訓，客車和環(huán)衛(wèi)事業(yè)部的部分銷售人員也參加了此次培訓。鐘老師詼諧幽默的語言、精彩不斷的內(nèi)容、恰到好處的互動、妙趣橫生的游戲影響了在場的每一個人，大家漸漸放開了自己，會場氣氛越來越熱烈……此次課程讓大家收獲頗豐，在知識增長的同時團隊意識也得到了加強。

7月17日，胡總作營銷公司上半年工作總結(jié)報告，胡總從專用車市場情況，上半年營銷公司指標完成情況，訂單、銷售的詳細對比，業(yè)務(wù)代表費用和銷量對比，主要區(qū)域的毛利情況，集團各工廠銷量對比，行業(yè)前十名銷量對比，大環(huán)境分析，上半年工作評價及下半年工作綱要等十個方面進行了詳細的分析和闡述。胡總通過詳實的數(shù)據(jù)和深刻的分析，對營銷公司上半年工作進行了系統(tǒng)、全面的總結(jié)，使大家對行業(yè)和公司的情況有了較為詳細的了解，同時，使大家明確了下半年的目標和工作重點。

會上，公司總經(jīng)理劉寶山發(fā)表重要講話。劉總講話內(nèi)容主要包括以下三個方面：上半年銷售工作點評、行業(yè)市場分析及公司下一步的行動。劉總指出：上半年，營銷公司反應(yīng)迅速，抓住了市場井噴式增長的大好機遇，取得了可喜的成績，使我們的增長速度超過了行業(yè)平均水平。放眼未來，專用車的市場前景看好，面對未來的市場，劉總表示公司要做好以下幾個方面：一是迅速上量，提升行業(yè)排名；二是大力開展品牌推廣活動，擴大品牌影響；三是加快直銷、經(jīng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；四是進行技改，提升產(chǎn)能和工藝水平；五是提升產(chǎn)品質(zhì)量；六是做好底盤、液壓件及工藝罐等戰(zhàn)略物資的儲備。對營銷公司下半年的工作，劉總也提出了具體要求：首先，要對市場進行分類，針對傳統(tǒng)大市場、公司周邊市場、西北西南市場和熱點新型市場采取不同的方法來做；其次，要加強營銷公司的基礎(chǔ)管理工作，同時做好隊伍的培養(yǎng)；再次，要做好風險控制，降低庫存，加大應(yīng)收賬款的回收力度；后，要加強液罐車特別是不銹鋼和鋁合金液罐車的市場推廣力度。    

下午的座談會上，營銷公司各部人員與相關(guān)部門坐在一起進行了面對面的交流。會議結(jié)束后，舉行了趣味運動會，在活潑、熱烈的氣氛中，心連心呼啦圈、綁腿跑、拔河比賽一一決出勝負，第四組以總分獲得了。與現(xiàn)場的加油聲、歡呼聲和吶喊聲相比，勝負已經(jīng)不再重要，大家的心情在運動中放飛，友誼在比賽中升溫。